二手挖掘机近年来，国内外市场不断变化、国内市场成本上升、订单减少且利润率较低，许多工程机械企业面临着转型升级的严峻考验。然而，告别过去廉价的标签，中国工程机械正凭借高品质跻身海外市场。不少中国企业不断扩大出口，加大国际化战略的步伐，取得了一些显著的成绩，也增强了中国工程机械企业面对国际化的信心。

尽管中国工程机械行业“出海”步伐在加快，但产品出口潜力仍然巨大。据预测，得益于“一带一路”政策和产品性价比的双重优势，中国工程机械的出口额，有望于2020年增长至540亿美元，带动整个行业的收入或将攀升至1050亿美元。对中国工程机械行业而言，谁也不愿缺席这场盛宴。

徐工在“一带一路”国家的收入已占其海外总收入70%

8月23日，央视在晚间新闻联播的“一带一路共建繁荣”专题报道中介绍，通过“一带一路”建设，我国已经同30多个沿线国家签署了共建“一带一路”合作协议，与20多个国家开展国际产能合作。报道特别提到，徐工集团已经在“一带一路”国家的建设项目中站稳脚跟，目前来自“一带一路”国家的收入已占到徐工海外收入的70%。

在欧美等高端市场，与国际巨头的正面交锋中，徐工已经积累了相当的海外经验与战绩，成为全球工程机械方阵中的重要的竞争力量。2016年德车宝马展上，G1系列产品XCA100E全地面起重机，以其极致设计的高性能独立悬挂和双臂销插伸缩系统等多项关键核心技术，吸引了众多海外客户，咨询者络绎不绝，现场甚至出现了客户争相购买的场景。

市场的反馈与客户体验的良好口碑，给徐工起重机在海外实现跨越发展注入的信心。据悉，今年徐工起重机在海外欧美日等高端市场的销售目标已经锁定“双50目标”，即全地面起重机50台，越野起重机50台。

对于徐工起重机而言，今年是其海外突围极为关键的一年，在王民眼中这更像是一场绝战生死的硬仗，言语间更多了一份统帅带兵作战的运筹帷幄与坚定的气度：“如果徐工起重机没在成功挺进海外高端市场，说明这一仗徐工没有打赢;如果今年成功挺进欧美日等高端市场，以后徐工在海外市场将势如破竹。”

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徐工起重机是徐工集团最大的事业板块，为徐工机械贡献了三分之一以上的销售收入。而起重机重拳出击海外高端市场，将是徐工未来海外战绩成长的重要因素。2015年徐工集团的海外市场的收入占比达27%，对于未来，扩展海外版图意图十分鲜明的王民，将徐工集团3-5年内海外市场的收入的占比目标定格在50%，甚至是50%以上。

柳工成功进军比利时市场

从2003年扬帆起航，征战海外市场，不惧风高浪急，凭坚毅决心和勇气，柳工国际化征途从未停下自己前进的步伐。经过和比利时合作伙伴MATERMACO长达一年多的洽谈，业务沟通，柳工在西欧高端市场再下一城，双方签署合作协议，正式进军比利时市场。

欧洲是全球工程机械最高端，产品功能应用最丰富多变的成熟市场，柳工谋篇布局于此市场的意义不言自明。2005年，首先从芬兰敲开欧洲市场大门，随即而来的是斯堪的纳维亚半岛市场全覆盖，波兰，荷兰等市场逐步拓展。2008年金融危机席卷全球，欧洲投资大幅下滑，但这些仍挡不住柳工国际化的雄心壮志和战略深度实施，2010年柳工欧洲公司在荷兰正式成立。作为一个区域性营销，后市场支持、培训中心，柳工正在欧洲高端市场与区域内各国家合作伙伴携手奋勇前行，稳中求强。2012年，柳工收购位于波兰的全球第三大推土机品牌Dressta，内外兼收并蓄，欧洲研发中心和制造基地一应俱全。2013年，正式进军英国市场，成功闯出英伦一片天地，2014年波罗的海三国尽收囊中，2015年法国市场初露头角，2016年，攻下比利时市场，至此柳工已经拥有在欧洲24个国家或地区的营销、后市场网络布局。十年磨一剑，纵观柳工欧洲高端市场拓展路，印记清晰明朗，力道沉稳坚定。

山推大马力推土机销售海外市场捷报频传

近日，山推美国公司与山推俄罗斯公司频传捷报，山推大马力推土机SD52系列机型陆续发往东欧和中亚独联体区域，这是山推大马力推土机首次在海外市场实现销售!

近日，山推美国公司与山推俄罗斯公司频传捷报，山推大马力推土机SD52系列机型陆续发往东欧和中亚独联体区域，这是山推大马力推土机首次在海外市场实现销售! 山推推土机 近三年来，随着欧洲市场排放标准的限制升级，山推在该市场的销售也逐步受限。面对如此严峻的市场形势，山推美国公司对重点市场加大开发力度，协同当地代理商以展会、杂志等多种方式进行市场宣传，同时建立大客户跟踪机制，加强对主要竞争对手产品的调研力度，适应性的制订营销策略，最大限度满足客户在产品方面的高标准要求。经过近一年的跟踪，终于在东欧市场实现山推大马力推土机及装载机首次销售;为山推大马力产品进入欧洲市场奠定了基础。 山推推土机 2016年初，山推与俄罗斯独家代理签署协议以来，双方在多项合作中达成共识，尤其对山推天然气新产品、大马力推土机及全液压推土机加大力度。随着山推第一台大马力推土机SD52系列出口东欧，山推又批量SD52系列及DH17型推土机近日已整装待发俄罗斯，标志着山推大马力推土机在国外市场已频频落地开花。2016年上半年，山推在俄罗斯市场已累计签署订单多台，预计下半年也将会有批量性订单，俄罗斯市场正释放复苏的积极信号! 近年来拉美地区丰富的矿山资源已逐步受到世界关注，随着中国企业对拉美市场的开发开拓力度加大，越来越多的中国设备进入拉美矿区，尤其是大马力推土机更加受到关注。为了抢占拉美市场，山推积极走访当地用户，了解用户的实际需求，制定灵活的营销策略并提供完善的售后服务支持。多项接地气的销售策略吸引客户询单表达合作意向，赢得了市场先机。 山推大马力推土机SD52系列首次登陆东欧并陆续在国外市场亮相，体现了高端市场对山推推土机产品高附加值和高技术含量的认可，也展示了山推推土机在高端市场上的品牌形象。山推，作为中国工程机械行业民主品牌的中坚力量，将为发展成为拥有核心技术、具有国际竞争力的工程机械制造商而不断努力!

近三年来，随着欧洲市场排放标准的限制升级，山推在该市场的销售也逐步受限。面对如此严峻的市场形势，山推美国公司对重点市场加大开发力度，协同当地代理商以展会、杂志等多种方式进行市场宣传，同时建立大客户跟踪机制，加强对主要竞争对手产品的调研力度，适应性的制订营销策略，最大限度满足客户在产品方面的高标准要求。经过近一年的跟踪，终于在东欧市场实现山推大马力推土机及装载机首次销售;为山推大马力产品进入欧洲市场奠定了基础。

2016年初，山推与俄罗斯独家代理签署协议以来，双方在多项合作中达成共识，尤其对山推天然气新产品、大马力推土机及全液压推土机加大力度。随着山推第一台大马力推土机SD52系列出口东欧，山推又批量SD52系列及DH17型推土机近日已整装待发俄罗斯，标志着山推大马力推土机在国外市场已频频落地开花。2016年上半年，山推在俄罗斯市场已累计签署订单多台，预计下半年也将会有批量性订单，俄罗斯市场正释放复苏的积极信号!

近年来拉美地区丰富的矿山资源已逐步受到世界关注，随着中国企业对拉美市场的开发开拓力度加大，越来越多的中国设备进入拉美矿区，尤其是大马力推土机更加受到关注。为了抢占拉美市场，山推积极走访当地用户，了解用户的实际需求，制定灵活的营销策略并提供完善的售后服务支持。多项接地气的销售策略吸引客户询单表达合作意向，赢得了市场先机。

山推大马力推土机SD52系列首次登陆东欧并陆续在国外市场亮相，体现了高端市场对山推推土机产品高附加值和高技术含量的认可，也展示了山推推土机在高端市场上的品牌形象。山推，作为中国工程机械行业民主品牌的中坚力量，将为发展成为拥有核心技术、具有国际竞争力的工程机械制造商而不断努力!

借“一带一路”加速开凿海外新领地

三一集团牵手阿尔及利亚最大民营企业CEVITAL集团，开发当地住宅产业化市场;中联重科在白俄罗斯首都明斯克建设中白工业园……乘着“一带一路”东风，中国工程机械这支劲旅正在海外“掘”出一片新蓝海。

受制国内整体经济市场发展放缓、产能过剩等因素，中国工程机械行业告别了过去的十年黄金发展期。随着中国“一带一路”建设实施，基础建设相关行业海外市场拓展迎来快速发展时期。

中国最大、全球第五的工程机械制造商三一集团一方面成立“一带一路”战略小组，推进风电、矿产、港口、住宅工业化、油气化工五类优势项目“出海”;一方面与中建、中国铁建等大型中资公司合作，“抱团出海”参与“一带一路”国家重大项目建设。

三一重工总裁向文波告诉记者，2015年，虽国内工程机械市场继续下滑，但三一集团海外业务增长25%。70%至80%的销售市场在“一带一路”这条世界跨度最长的经济走廊上。

目前，三一集团已在海外完成美国、德国、印度和巴西四个制造型大区和亚太、拉美、南非、北非、中东、俄罗斯六个销售型大区的全方位布局，且海外九区已全部实现盈利。

同城的另一家中国装备制造企业——中联重科不仅通过并购德国M-TEC公司、荷兰Raxtar施工升降机技术公司及奇瑞重工，整合全球范围内的资源，还加速海外研发平台，使其迅速在技术研发上达到国际一流水平。

告别廉价的标签，中国工程机械正凭借高品质跻身海外市场。今年5月，中联重科两台新涂装L500内爬塔机进驻现场参建吉隆坡标志塔项目。这是全新涂装的L500塔机首次亮相海外施工现场。8月，中联重科签下近亿元俄罗斯大单，旗下设备将用于2018年俄罗斯世界杯足球赛体育场馆建设。双方还就采用中联重科大吨位起重机逐步替代该客户公司原有欧洲产品的合作事宜进行了洽谈。

资料显示，中联重科已在巴西、印度等地建立了海外生产基地，在近80个国家建立了销售和服务平台，在40多个国家建有分公司，形成了完善的跨国运营体系。

“我们专门设立‘一带一路’办公室，计划未来3-5年内国外收入占比从现在的10%到30-40%。”中联重科营销总监符忠轩说。

中国铁建重工集团生产的高速道岔和高速弹条扣件，刷新中国最高速度和舒适度水平，不再只是出现在中国高速铁路，还出口到美国、加拿大、非洲等30多个国家和地区。

工程机械触底反弹开始复苏

“近年来工程机械发展乏力，主要是国家经济发展方式和经济结构调整的原因。”向文波说，几年来工程机械需求持续探底，产能过剩，企业盈利能力弱化。

向文波表示，过去工程机械行业表面上是一片繁荣，但背后滋生了竞争秩序混乱、市场投资过热、门槛降低等深层次隐患，也衍生出企业管理效率低下、成本控制不足、企业文化涣散等问题。

在向文波看来，过去工程机械行业长期每年百分之几十的超高速增长，是非常态的，待资本和政策红利消耗殆尽，工程机械行业势必要经历一次重新洗牌。

“这是一次冲击和挑战，但长远来看，这有利于企业健康发展。”向文波说。如今，挖掘机等一些产品止跌回升，都在释放一个信号：长沙工程机械行业最困难的时期已经过去，正在触底反弹。

几年前，中国挖掘机品牌超过上百家，如今还在继续生产的只有20多家。而三一重工在这场“丛林之战”中，显然是胜利者，2011年三一重工挖掘机销售额只有11%的增长，今年已达到20%。

对接“一带一路”布局全球市场

三一重工对市场的反应极为迅速。面对外部环境的挤压，三一重工第一步是优化企业内部结构管理，控制成本费用，提升流程信息化水平，效果明显。同时，三一重工大胆研制高程消防车、城市渣土车等新产品，并与国防科技大学合作研发无人作战平台。

向文波说，国内市场下滑萎缩，瞬间让海外市场成为“香饽饽”。2012年，三一重工海外并购德国普茨迈斯特，一举实现了三一在全球混凝土行业的霸主地位。如今，三一重工海外销售已经突破百亿元，占到公司销售业绩的40%以上，其中挖掘机今年海外销售同比增长近90%。

国家“一带一路”发展战略提出后，三一重工瞄准新契机，成立“一带一路”领导小组，专门负责对接国家“一带一路”发展战略，并与国家发改委、商务部、外交部建立良好商务联系。