二手斗山挖掘机当前，融资租赁与再制造是各大工程机械制造商的热门话题。在融资租赁方面，卡特彼勒在全球60%以上的销售都是通过该方式实现的。中国企业也相继以独资或者合资或者借助金融机构纷纷大力开展融资租赁业务。例如：中联重科于2006年开展融资租赁业务，短短几年时间，业务发展迅速，公司规划融资租赁业务收入在2015年超过销售总额的50%。而再制造由于节能、环保等方面的天然优势，早已被各大企业纳入战略规划之中。2009年开始，国家施行《循环经济促进法》也明确支持企业开展机动车零部件、工程机械和机床等产品的再制造和轮胎翻新等。

但是，相比之下，与融资租赁及再制造都息息相关的二手机业务却并没有得到中国工程机械企业的足够重视。由于我国工程机械融资租赁市场面对的客户很多都是中、小企业，甚至是个体用户，他们的资金实力很难保证每一个融资租赁合同都履行完整，同时有些代理商已经在开展租赁业务，这将产生大量的旧机器设备。如果没有好的二手机业务平台，仅仅靠代理商简单翻新、处理，这些二手机的价值发挥将大打折扣。对于再制造业务，如果没有二手机的流通，那就相当于“巧妇难为无米之炊”，而且再制造出的产品也无法流通到终端用户。另外，作为工程机械下游产业链的重要组成部分，发展二手机业务还有更大的作用可以发挥。二手机业务可帮助制造商与代理商拓展市场利润增长点、拉动服务以及配件利润的增长。二手机业务还可以有效提高整机的残值率，降低客户的购买综合成本，使客户可享受更多的附加价值，保证用户的忠诚度，同时对品牌提升也会起到支撑作用。?

日本二手机发展情况

日本的工程机械二手机市场非常发达，在那里已经形成了稳定的二手机货源，其中有租赁公司淘汰下来的产品，也有工程公司完成施工工程后变卖的产品，这些设备往往只使用了5000小时左右，仍然保持着较好的性能。

以日本最大的工程机械制造商小松为例，小松的二手机业务开展的非常好，公司内部专门设立有二手机事业部，收购用户手中的二手机，并能够根据市场和客户的需求做出快速反应。小松对其代理商中有丰富工程机械服务经验的人员进行专业的评估培训，使他们成为小松优秀的二手机评估师。他们根据小松统一标准对二手机器进行专业评估，并确定回收机器价格。拥有小松二手机的用户可以把旧机器作为首付，购买新机器，从而使小松占据新设备市场的有利地位。而且小松在日本有专门的更新制造厂，运用厂家的技术，对收购的二手机进行整修，通过更换构件等方法，实质性地恢复设备的功能，延长设备的寿命，制造出小松认证的二手机。而且小松的二手设备服务及质量也有保障，工厂提供检查表、修理明细表和品质保证书，确保用户放心购买使用小松二手设备。

另外在日本，小松还有一套非常完整的二手机拍卖体系。在小松的拍卖会上，由于有品牌信誉的保证及相应的质量服务承诺，机器拍卖的过程简明稳妥，一般平均一分钟就会完成一台机器设备的拍卖。

目前我国二手机业务存在的难点

我国国产品牌的工程机械二手机业务目前主要还是依靠代理商在开展。在二手机业务的运营中，面临较多问题。

首先，缺乏健全的法律法规来规范我国二手机市场。我国二手机的流通环节长期以来处于多头管理局面。除了政府商品流通部门负责主要的管理工作以外，检验、工商和海关等部门也分别出台各自的管理措施。

其次，二手机的交易税收标准不统一也制约着市场的发展，各地对二手设备交易中的税收基本上都按当地政策执行，有的按增值税，有的按营业税征收，最高的17%，最低的2%，税率高低相差悬殊。

再次，二手机评估体系不健全。我国目前还没有完整统一的二手工程机械价值评估标准和设备残值评价规范，各工程机械制造商对二手设备的价值评估也是交由代理商自己操作，致使评估缺乏科学依据，有较大的随意性。

另外，二手机买卖交易对资金的需求较大。普通代理商对于翻新技术的掌握还存在一定问题，他们或者技术资料不全，或者对设备性能状况了解不深，对未来国家所倡导的再制造技术就更没有涉及。这就急需制造商对二手机业务的直接介入，不仅仅是对代理商的支持，也是对用户利益的保障。

在市场经济体系中，工程机械配置市场化是一种必然趋势。我国的工程机械租赁业数量少且绝大部分为小型企业，尚无归口管理的部门，没有相应的行业准则和市场法规，多数处于无序竞争状态，企业的装备水平、管理水平、服务水平与发达国家的租赁企业相比有较大的差距。

但是中国工程机械行业分析师认为，随着我国社会主义市场经济的不断发展，工程机械配置市场化已成必然趋势，工程机械租赁市场前景看好。

国际租赁业的租赁方式

国外租赁业对应的租赁方式主要有两种：实物性租赁和金融性租赁。

实物性租赁是施工企业向租赁公司租赁实物(工程机械)，对短期使用的，连人(驾驶员)带机租赁，对长期租赁的，也可以只租赁设备，自配驾驶员。在实物性租赁中，只分简单租赁和全包(一揽子)租赁。简单租赁是租赁商仅为客户提供租机使用服务。全包租赁是租赁商为客户提供租机方案优选咨询、租机使用服务和维修服务、竣工资料整理服务等机械施工的全过程服务。卡特彼勒公司的全包租赁还为客户提供汽车旅馆(流动宿营车)等配套设施的租赁。

金融性租赁是金融部门与制造商的租赁部门合作，为客户提供先租后购的金融性租赁服务。金融性租赁适用于对工程机械需长期使用(利用率在85%以上)的客户。

为了满足租赁市场日益增长的需求和提高租赁企业的竞争力，发达国家的工程机械租赁业的发展方向如下：大力提高租赁业的素质如日本全国建设机械租赁协会正在推行“租赁企业第三次结构改善计划”，开展经营革新和强化经营基础活动。其主要措施为：购进环保性好、质量可靠、性能优良、使用安全的新型租赁机械;租赁企业要取得ISO14000环保认证和ISO9002质量认证，提高企业的环保和质量管理水平;强化财务管理、人才管理、经营管理、设备管理、情报(信息)管理，降低租赁业成本和价格;大力采用网络和微机管理等信息化技术，提高租赁业信息化水平，为用户提供快捷、全方位的网上交易和服务;加强企业间的协作租赁和小型租赁企业的组合，实现租赁资源(设备)共享，提高行业的竞争力。

我国租赁形式不拘一格

我国现阶段工程机械租赁的主要方式有以下几种方式：

工程承包商在资金困难的条件下承担中标任务，通过融资租赁先取得施工机械的使用权，待工程完工后将所得工程利润付清资金，并取得设备的所有权。

大型工程的建设工期长，参与施工的单位多，而资金短缺，由工程建管单位出资集中购买施工机械再租赁给承包商使用，租金可以从工程款中扣除，母公司根据子公司的需求集中资金购买工程所需的关键设备、租借给子公司使用，并按租赁形式结算。几个子公司可以交替使用，这就大大减少了总投资和提高了设备的利用率，从两个方面提高了企业的 经济效益。

目前国内工程机械市场格局从卖方主导变买方主导，销售市场竞争激烈。制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了“分期付款”、“以租代购”或“先租后购”等灵活销售手段，类似融资租赁。有些工程机械制造企业作为内部改革的手段，利用企业的技术支持和社会信誉作后盾，将部分人员分流出去，从事配件销售和租赁服务，既提高了企业经济效益，又增加了职工就业机会。制造企业的新产品在技术未完善之前先租出去试用，在试用中进行考核和改进，待技术完善之后再正式进入市场，这样既赢得了改善产品性能的时间，又赢得了占领市场的空间。

施工企业参与投标竞争，但缺少必要的设备，有的公司就发动职工个人投资买设备，然后租给本部门使用，施工单位多余的机械设备也找门路租出去，以增加企业的经济效益和社会效益。此外某些使用频率很少的设备，如大型工程起重机和高空作业平台等，没有必要每个单位买一台，采用调剂租赁的方式解决急需最为合算，一些工程机械中间销售公司，特别是销售二手设备的公司，以租赁的方式拓展业务，进行“租售结合”，一些民营或个体企业做工程机械配件销售生意，也附带有修理服务和租赁业务。

抢占大型工程设备“后市场”

工程机械制造商扩大租赁业务，既可以在租赁市场取得利润，也能通过租赁为产品做活动的广告，扩大产品的市场效应，以利推销新产品。

在固定资产投资快速飙升的拉动下，我国工程机械市场连续几年井喷式发展，随着新设备销售进入微利时代，大型设备企业已把获利空间转移到二手设备融资租赁“后市场”。

“市场发展明显呈现出‘外强内弱’的局面，少数大型国际制造商在国内二手设备市场上抢占了先机，甚至在某些设备上形成了垄断，国内企业处于一种相对弱势地位。”在12月10日举办的中国二手设备市场发展论坛上，全国设备租赁及二手设备专业委员会秘书长余小梅告诉记者，这正是国家大力推动国内二手设备市场发展的原因所在。

来自全国设备租赁及二手设备专业委员会的统计数据显示，2008年我国二手工程机械设备交易额800亿元，预计2009年将突破1000亿，年均增长速度在20%以上。

“外商融资的租赁中心已经完成了历史任务，今后的融资租赁应该由内资来主导。”全国设备租赁及二手设备专业委员会名誉会长姜仲勤在上述场合表示。

据姜仲勤介绍，目前银监会和商务部对外资租赁公司的审批权已经下放到省级的商务部门和国家的经济技术开发区，而对于内资租赁公司仍处于试点阶段。

机械制造行业“后市场”

“虽然各个国家标准不统一，融资租赁的本质用一句经济学的话来讲，就是对稀缺资源进行优化配置的学问。”姜仲勤说。

目前，我国已有各类工程机械企业两千余家，工业总产值3000亿，已逐渐发展成为仅次于汽车、石化、机床的第四大工程行业，具备了一定的产业基础和国际竞争力，塑造了徐工、柳工[19.75 0.05%]等优势品牌。

“但是，世界机械制造行业已进入微利时代，盈利空间已拓展到以二手设备交易为主的‘后市场’，‘后市场’在欧美日等经济发达国家被誉为黄金产业。”余小梅说。

今年我国对进口二手挖掘机提高门槛，规定超过5年的挖掘机不允许进口，国内市场上进口挖掘机量逐渐减少。但由于国内基础设施建设大量开工，对二手设备需求量不断增加，进口挖掘机的价格也在提升。

来自海关总署最新数据显示，今年1-10月，我国挖掘机进口1.8万台，价值11.4亿美元，分别比去年同期下降40%和20.9%，而进口平均价格为每台6.4万美元，上涨了31.8%。

但是，由外国设备厂商主导的融资租赁业务，在短短几年已经占据国内市场的大半份额。国内大型装备制造企业在这个“黄金产业”中仍处于边缘地位。

“国内租赁市场经营主体规模小、技术水平落后，二手设备市场的设备80%以上都是私下交易，不签订正式合同，不提供销售发票，正式厂商参与交易量不到市场交易量的5%。”余小梅告诉记者。

需培育大型融资租赁企业

虽然我国已经出台融资租赁的相关行业法律法规，相关部门也在深入研究融资租赁业有关问题，加快修订旧货流通管理办法，但行业发展仍然受到现有环境的制约。

融资租赁是一个需要资金杠杆来撬动的行业，需要企业与用户与建立完善的银行融资渠道。

“按照国内二手设备市场现状发展下去，不会做得很大，因为租赁双方往往是私下交易，没有正规的销售发票，银行资金难以进入企业。所以，一个厂家仅靠自有资金进行商业信用的赊销、分期付款做不大，需要借助银行和社会的资金力量支持。”光大银行副行长李子卿说。

光大银行是目前国内工程机械按揭占比最大的银行。目前，银行介入二手工程设备的模式有两种，一是对二手设备提供按揭贷款，第二就是租赁。

据一位从事融资租赁的人士介绍，按照我国金融管理制度，现在二手工程设备的按揭贷款执行的不是真正的设备融资贷款，而是作为汽车消费按揭贷款，贷款融资必须是三成首付，“其实设备融资可以变成两成甚至一成。如果成立金融租赁公司，就可以进一步降低按揭程度，以及简化手续。

据了解，目前国内已经有银行准备注册金融租赁公司，推动二手设备融资租赁业务。因为租赁公司首付根据风险程度可以调节，最低可以到5%，另外不用登记抵押，因为所有权属于租赁公司。

国家工商总局市场规范司黎晓宽副司长在接受采访时表示，目前二手设备经营主体的准入门槛太低，二手设备经销商大多数是个体经营户，这种模式有利于集中社会游资，交易灵活，但是不利于交易规模的扩大。

“应该培育一批有条件、有能力、有资金的大型的二手设备经营企业，使他们成为行业的中坚力量，带动全行业的发展。”黎晓宽说。

近年，一些国外工程机械租赁企业已逐步进入我国市场。面对国内外市场的竞争，中国工程机械行业分析师认为，加强企业间的协作租赁和小型租赁企业的组合，实现租赁资源共享，提高行业的竞争力，同时加大工程机械租赁业信息化水平，强化人才、设备、情报管理，降低租赁业成本。只有这样才能使工程机械租赁业快速驶入良性轨道，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。http://www.kinjue.com/